仪器公司如果做到后来者居上？后来者想争取后来居上可能会需要一个漫长的过程。
做为仪器行业，我对加入莱步公司第一天的员工就会告诉他，我们所处的是仪器行业，是为科研做基本工作的服务。做为为科研工作者提供服务的我们来讲，本身科研工作是非常严谨的，那我们的工作也必须要认真，严谨，负责。
那么如何做到后来居上，通俗的理理就是市场占有率和产品利润率。
我是做技术类型的人出身，所以习惯性的总是想把产品如何做好，总是想着是完善一些小的缺陷之后再去大力发展市场推广。后来发现产品做好之后成本相应的就会增加，那么在客户对品牌认知不够强大的时候，就会造成客户习惯性的选择已经熟悉的品牌，或者是价格便宜的产品。以至于我们没人办法做好产品的市场推广。
最近一年多来随着和越来越多的一线业务人员，或者企业销售负责人的交流，发现一个极具性价比的仪器产品才是客户最需要的。有些老师，特别是刚进学校不久的老师来说每年的科研经费还是有限的。如果想人和这些老师能够成交，那产品的价格怎么样做到又便宜，又不影响使用也是一个重大的需求，让我们不得不考虑。
另外一些已经功成名就的教授，在不缺少经费的情况下像箱式炉，管式炉，行星式球磨机这些东西国产已经完全可以代替的情况下，选用一些品质更好的配置，也是完全可以接受的。
做为后来者，我们的规模和实力跟经营多年的企业来比，肯定是没有办法做到全线产品都上线，那如何针对特定的客户是一个小行业里的深耕也是一个不错的选择。
另外就是产品的利润率了，其实只要我们第一个问题解决了，那第二个问题也就迎刃而解啦。产量足够大，服务足够好之后产品的利润率自然也会提升。