白雪山

1. 智能化与自动化持续深化AI与物联网技术渗透：2025年，实验室仪器将进一步整合人工智能（AI）和物联网（IoT），实现设备自诊断、实验流程优化和远程实时监控。例如，高温炉、球磨机的温控系统和工艺参数可能通过AI算法自动调节，减少人工干预。自动化实验室（AutoLab）兴起：材料合成与表征流程将更多依赖全自动化设备（如无人操作管式炉、智能球磨系统），提升研发效率并降低人为误差。2. 行业需求驱动细分市场爆发新能源材料：随着固态电池、氢能材料的研发加速，对高精度气氛炉（如惰性气体保护烧结设备）

大多数老板都是先干而后胜，白雪山认为真正的老板思维要改变，就就是先胜而后战！做生意要整明白八个问题：1，卖什么？企业的灵魂产品2，卖给谁？企业的精准客户（在你同行业竞争对手那里）3，为什么来买？一定要有让客户来买的理由4，为什么非买你的不可？给客户一个非买不可的理由5，凭什么相信你？人证，物证，产品来源的证据6，谁来卖？7，怎么卖？加盟，代理，店中店，直销，连锁，线上，机场等等8，如何卖100年！老板一定要找到自己的使命，就是爱客户的发心，当你真的爱上了客户，不断地给客户解决问题

斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为念，以正为念。

开心是这几天的状态，顺便做一个小总结。前几天一位经销商朋友问的几台管式炉和箱式炉单子做下来了，另外安徽工业大学的一个单子也是几台箱式炉中标，让今年看起来不好的业务有了一个好转。除了工作汇报，还有一些关于白雪山做的网站的工作也有了进展。网站恢复收录白雪山这个网站前几天无缘无故的在中国最大的搜索引擎——百度收录没有信息，这可不是一个好表现。于是开始重新审视了一下自己这几年做的网站，真是恨自己为什么会堕落。在写了两篇文章之后今天收录又恢复到288还是有点小开心的。可以看的出来在这个信息漫天飞的时代

最早做的一个材料仪器网，多年已经没有改版过了，发现在苹果系统的电脑上打开直接跳转到了移动网页面，为了适应最新浏览器决定进行改版。网站的链接结构换成新的程序之后已经没有原来的链接了，如果想实现原来的链接感觉难度会很大，所以决定用全新的链接结构。这个对于做网站优化的白雪山来说真的是有点不能接受，但是自己技术水平的原因也是没有办法。

外贸，走出去相信也是很多人的想法。工厂企业外贸网站的困惑局怎么破？怎么处理？我想在现在国内市场异常卷的情况下，我们也要想想如何走出去，让公司的业务可以在国际市场有一席之地。

仪器公司如果做到后来者居上？后来者想争取后来居上可能会需要一个漫长的过程。做为仪器行业，我对加入莱步公司第一天的员工就会告诉他，我们所处的是仪器行业，是为科研做基本工作的服务。做为为科研工作者提供服务的我们来讲，本身科研工作是非常严谨的，那我们的工作也必须要认真，严谨，负责。那么如何做到后来居上，通俗的理理就是市场占有率和产品利润率。

渠道发展规划这里主要是厂家必须想清楚一个问题“渠道对于你们的价值是长期的，还是阶段性的，还是补充的？“这决定了你的合作协议、实施步骤、筛选标准、淘汰机制、投入度等的差异。比如说补充性的，重点客户你们直销负责，其他客户全部交给代理商。那么我们可以参考如下模式：①第一阶段：全国直销——收集市场反馈，改善产品，建立品牌影响力，提升第二个阶段谈代理的成功率。②第二阶段：大量的平行代理商，赛马机制，跑出优秀的代理商；直销负责白名单客户兜底，其他客户转给代理商；三观输出、同频确定锁死为第三阶段的独代。③第三

如果你想在更大的世界里面发展，就必须要理解更广泛的世界需要理解更广泛的世界观，哪一种世界观广泛的世界观，哪一种世界观一共三种世界观，第一种自然法则弱肉强食运行的基本规律就是靠武力和奸诈这种世界观只能在资源匮乏的时候带来小规模的成功。第二种叫族群法则，一开始相信这个世界有些局部的规则，比如合作比如我们公司一直在说的蛇蛮曲败，这是因为我们相信这个世界是以合作为底色的，最后的交换底色，最后的交换都是因为我们提供的价值，如果一个人的世界观是弱肉强食和欺诈这对他来说是无法理解的，他看到的商业世界是怎样的？

莱步科技公司官网改版半个月小结，目前看收录数量没有减少增加到196300个页面，虽然知道百度对这个数量不是真实的，还是感觉到有些许欣慰。但是也有不好的一个结果就是因为改版后分类页面的结构发生了改变，排名都没有了。加上改版后一些产品的图片因为某些原因没有上传，可能也会有影响。这个问题也会在下周内全部补充完善。对于网站内容的完善和详细技术参数的更改也需要一个过程。未来的日子里，还要对箱式炉，管式炉，气氛炉和行星式球磨机，包括晶体炉等产品做一些链接。未来的两三个月再看这些关键词在百度的排名