白雪山

外贸，走出去相信也是很多人的想法。工厂企业外贸网站的困惑局怎么破？怎么处理？我想在现在国内市场异常卷的情况下，我们也要想想如何走出去，让公司的业务可以在国际市场有一席之地。

仪器公司如果做到后来者居上？后来者想争取后来居上可能会需要一个漫长的过程。做为仪器行业，我对加入莱步公司第一天的员工就会告诉他，我们所处的是仪器行业，是为科研做基本工作的服务。做为为科研工作者提供服务的我们来讲，本身科研工作是非常严谨的，那我们的工作也必须要认真，严谨，负责。那么如何做到后来居上，通俗的理理就是市场占有率和产品利润率。

渠道发展规划这里主要是厂家必须想清楚一个问题“渠道对于你们的价值是长期的，还是阶段性的，还是补充的？“这决定了你的合作协议、实施步骤、筛选标准、淘汰机制、投入度等的差异。比如说补充性的，重点客户你们直销负责，其他客户全部交给代理商。那么我们可以参考如下模式：①第一阶段：全国直销——收集市场反馈，改善产品，建立品牌影响力，提升第二个阶段谈代理的成功率。②第二阶段：大量的平行代理商，赛马机制，跑出优秀的代理商；直销负责白名单客户兜底，其他客户转给代理商；三观输出、同频确定锁死为第三阶段的独代。③第三

如果你想在更大的世界里面发展，就必须要理解更广泛的世界需要理解更广泛的世界观，哪一种世界观广泛的世界观，哪一种世界观一共三种世界观，第一种自然法则弱肉强食运行的基本规律就是靠武力和奸诈这种世界观只能在资源匮乏的时候带来小规模的成功。第二种叫族群法则，一开始相信这个世界有些局部的规则，比如合作比如我们公司一直在说的蛇蛮曲败，这是因为我们相信这个世界是以合作为底色的，最后的交换底色，最后的交换都是因为我们提供的价值，如果一个人的世界观是弱肉强食和欺诈这对他来说是无法理解的，他看到的商业世界是怎样的？

莱步科技公司官网改版半个月小结，目前看收录数量没有减少增加到196300个页面，虽然知道百度对这个数量不是真实的，还是感觉到有些许欣慰。但是也有不好的一个结果就是因为改版后分类页面的结构发生了改变，排名都没有了。加上改版后一些产品的图片因为某些原因没有上传，可能也会有影响。这个问题也会在下周内全部补充完善。对于网站内容的完善和详细技术参数的更改也需要一个过程。未来的日子里，还要对箱式炉，管式炉，气氛炉和行星式球磨机，包括晶体炉等产品做一些链接。未来的两三个月再看这些关键词在百度的排名

公司怎么规划，怎么去发展，一直是困扰我的一个难题。

三年的疫情整个大环境的影响我随波逐流了三年。公司发展的不好也不坏，虽然是厂房买了，生产也逐步有了好的转变。但是疫情过后回想一下，这些并没有按照一个公司正常的发展方向前进。产品还是主打的行星式球磨机，