白雪山

行星式球磨机、管式炉、箱式炉、气氛炉,技术研发者,制造者

危机四伏的今天,你会写作业吗

危机四伏的今天,你会写作业吗?以前别人说我是钢铁直男,我对这个是不屑一顾的,随之年龄增长,我发现好像是有那么一点。

昨天一位老乡过来,聊了很多的东西,等他走了之后总结发现自己一直是在问了就回答,并没有占太多主动。

这样来说就不能算是一个有效的沟通,漫无目的的瞎侃。

之前也没有建立过实验室,到公司来访问的人也比较少,我们准备的不充分。以后的将来我们会逐步完善。

首先对于目前还不太善于交流的我,需要整一个文档+PPT,等有人来参观交流的时候,我可以根据PPT投影来给大家讲解公司的历史和产品。从而直接消除以后这些基本信息的沟通,减少浪费时间。

第一次介绍好了公司,以后基本上就会存在这样的问题,我就可以深入的来了解访客的情况,包括这些也需要整理一个文档出来。可以经过多次的练习,形成一个固定的套路。

PPT应该涉及到的信息有:

1、公司成立时间,契机和故事;

2、公司目前的产品线和价格体系;

3、我们的市场推广方法及客户群体;

4、我们可以提供的服务,包括如何让用户放心,省时的购买我们的产品。

接下还有一个问题,就是客户的开挖这一块以前做的功课太少。接下来需要好好写作业,就是张教授讲的那样一个搞学术的,看到别人的方案能像写本子一样,这一点我们做的很不到位。

还是从张教授处学得的东西多,既然他来拍砖,那这个我必须接着啊而且给他接好,疫情过了可以进学校的时候开始活动起来。另外一个,300+200这样的一个专业群体如果对细做?是否这样的效果比展会来的更好呢?准备什么样的见面礼?

方案的准备:对跑的用户需要组织一套语言方案,以用最短的时间,清晰的介绍出来自己和产品及可以对用户提供的帮助。

灵魂拷问:

1、公司有多少人?产品开发几人,商务人几人,售后服务。

2、产能的供给?在南京,金坛,南阳有三个生产基地,南京是主机负责球磨机生产和小型电炉的研发,南阳是小型电炉的批量生产,金坛是大型生产用电炉或者特殊定制产品。常规产品3个工作日内可以发出,定制款产品基本15个工作内可以完成。

3、实验室产品少?目前实验室主要以新产品的研发测试为主,同时,金坛也有一个大型炉子的研发实验室。

4、产品和别家产品的区别?目前国内做电炉和球磨机的厂家很多,我们目前电炉产品是对标合肥科晶的,同时我们和科晶也有技术和业务上的网来。行星式球磨机我们在产品的性能和细节已经超越某国内知名品牌。在保证质量的同时,价格也有优势。同时可以帮助解决财务问题提供解决方案。

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