危机四伏的今天，你会写作业吗？以前别人说我是钢铁直男，我对这个是不屑一顾的，随之年龄增长，我发现好像是有那么一点。
昨天一位老乡过来，聊了很多的东西，等他走了之后总结发现自己一直是在问了就回答，并没有占太多主动。
这样来说就不能算是一个有效的沟通，漫无目的的瞎侃。
之前也没有建立过实验室，到公司来访问的人也比较少，我们准备的不充分。以后的将来我们会逐步完善。
首先对于目前还不太善于交流的我，需要整一个文档+PPT，等有人来参观交流的时候，我可以根据PPT投影来给大家讲解公司的历史和产品。从而直接消除以后这些基本信息的沟通，减少浪费时间。
第一次介绍好了公司，以后基本上就会存在这样的问题，我就可以深入的来了解访客的情况，包括这些也需要整理一个文档出来。可以经过多次的练习，形成一个固定的套路。
PPT应该涉及到的信息有：
1、公司成立时间，契机和故事；
2、公司目前的产品线和价格体系；
3、我们的市场推广方法及客户群体；
4、我们可以提供的服务，包括如何让用户放心，省时的购买我们的产品。
接下还有一个问题，就是客户的开挖这一块以前做的功课太少。接下来需要好好写作业，就是张教授讲的那样一个搞学术的，看到别人的方案能像写本子一样，这一点我们做的很不到位。
还是从张教授处学得的东西多，既然他来拍砖，那这个我必须接着啊而且给他接好，疫情过了可以进学校的时候开始活动起来。另外一个，300+200这样的一个专业群体如果对细做？是否这样的效果比展会来的更好呢？准备什么样的见面礼？
方案的准备：对跑的用户需要组织一套语言方案，以用最短的时间，清晰的介绍出来自己和产品及可以对用户提供的帮助。
灵魂拷问：
1、公司有多少人？产品开发几人，商务人几人，售后服务。
2、产能的供给？在南京，金坛，南阳有三个生产基地，南京是主机负责球磨机生产和小型电炉的研发，南阳是小型电炉的批量生产，金坛是大型生产用电炉或者特殊定制产品。常规产品3个工作日内可以发出，定制款产品基本15个工作内可以完成。
3、实验室产品少？目前实验室主要以新产品的研发测试为主，同时，金坛也有一个大型炉子的研发实验室。
4、产品和别家产品的区别？目前国内做电炉和球磨机的厂家很多，我们目前电炉产品是对标合肥科晶的，同时我们和科晶也有技术和业务上的网来。行星式球磨机我们在产品的性能和细节已经超越某国内知名品牌。在保证质量的同时，价格也有优势。同时可以帮助解决财务问题提供解决方案。