很久以前就想写这个文章，但是一直没有写出来，不然感觉好像自己格局不够。
去年到今年经历了两件事，让我感觉到了合作的危机所在。去年在一位朋友的引荐下，见到了南京某球磨机厂。做为一个多年的老企业，因为内部管理的经营管理出现了问题，没有办法给客户供货。和其他几家做球磨机的公司谈的结果也是别人想落井下石，或者是直接吞掉。当时找到我，我当时想的就是这样的企业做以前南京球磨机品牌的领头羊，应该还是应该要发扬光大。对整个市场的影响知名度也是一件好事，于是果断决定给他们供货。
给了他们供行星式球磨机，当时也考虑过以后如果一直供货解决了他的问题，也可以增加我的出货量，相互是互惠互利。而且南京行星式球磨机的品牌依然可以以质量好，价格高的存的。当时为了给他供货我也是改变了自己零库存生产模式，大量的备货。然而过了春节他们度过了难关，然后货也不用我提供了，货款也是前不久才结清。这中间也严重的影响到了我的发展计划。
然后的连锁反映就是和南京另外一家做电炉的公司，从他创办公司开始大家都一直很好的合作。在上个月也是直接说以后不再合作，说断就断的那种，杀的我是措手不及。不过好在我这里有以前下来的基础也是在1个月内解决了这个问题。
在我的商业认知里，我觉得谈好的合作事宜大家还是要靠自觉的去遵守。可能是因为我们都是白手起家从一个人，一家人这样的模式做起来。更注重的是一种大家个人之间人格的一种信任。所以当时也都是没有书面文字的东西，我才意识到了大家公司为什么所有的事情总是那么多的流程，那么多的手续。这个就应该是我们该有的合作的样子吧。
从今以后还是长个心眼吧，做生意嘛，还是以正规流程来走，不要再有这些嘴上大家说说的事情，该有备胎的时候还是要准备。做生意毕竟不是儿戏，而且现在我们的客户规模也不允许我们再像以前那样的犯错。所以最近一部分谈合作的厂商，如果我们还没有达成共识可能还只是我没有想好如何处理这件事情。我希望的是大家一种互惠互利的合作，各取所需。
在这个人品靠脸面生活的时代，我真的希望大家都多一些真诚。同行其实也不一定就是冤家，也可能是你学习进步的好战友。市场永远不可能给一家公司给占去，做好自己的产品定位，做一个让人提起来就说这个公司还不错，我觉得我们就已经成功了。