渠道发展规划这里主要是厂家必须想清楚一个问题“渠道对于你们的价值是长期的,还是阶段性的,还是补充的?“这决定了你的合作协议、实施步骤、筛选标准、淘汰机制、投入度等的差异。比如说补充性的,重点客户你们直销负责,其他客户全部交给代理商。那么我们可以参考如下模式:①第一阶段:全国直销——收集市场反馈,改善产品,建立品牌影响力,提升第二个阶段谈代理的成功率。②第二阶段:大量的平行代理商,赛马机制,跑出优秀的代理商;直销负责白名单客户兜底,其他客户转给代理商;三观输出、同频确定锁死为第三阶段的独代。③第三